德耐尔节能科技(上海)股份有限公司(股票简称：德耐尔，股票代码：874402，以下简称“德耐尔”或公司) 永远环绕环球限度内的大中型客户，餍足其众品类、大功率、定制化的工业气体压缩运用计划需求，供给氛围压缩机编制设备、配套筑设和配件，以及泵类产物，整体蕴涵固定喷油螺杆空压机、无油空压机、转移空压机、中高压活塞空压机、工艺螺杆压缩机、真空泵、制氧制氮机等。公司氛围压缩机、泵类产物涵盖30众个系列近400种规格，平常运用于死板成立、空分行业、石化化工、筑设行业、生物医药、矿山开采、污水执掌和电力行业等，餍足客户种种繁杂场景需求。依据行业数据统计，2022年通常动力用空压机板块出口前十名企业中，公司排名第6。公司固定式无油螺杆空压机2018年-2020年墟市占领率正在邦内品牌名列第一名，2021-2023年公司出产的无油干螺杆空压机55-200KW及以上功率段的墟市占领率分辨为3.7%、3.01%、3.5%，正在邦内品牌名列第二名、第三名、第一名。讲述期内，公司转移式喷油螺杆空压机销量分辨为247台、380台、462台和281台，离心式空压机销量分辨为6台、14台、21台和15台，邦内同行业可比公司中销量位居前哨。

　　依据中邦证监会宣布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司所处行业为“C34通用筑设成立业”;依据邦度统计局颁布的《邦民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所处行业为“C34通用筑设成立业”之“C344泵、阀门、压缩机及相仿死板成立”。

　　依据Global Industry Analysts筹议数据，2023年环球工业范畴氛围压缩机墟市范畴达363.00亿美元，估计到2030年将达518.00亿美元，2023-2030年间复合年均延长率为5.20%。依据Research Nester筹议数据，估计到2035年，受氛围压缩机下逛运用行业的一直增添，功率段为75-500kW的中大型空压机将占工业氛围压缩机墟市的40%，墟市潜力庞大。

　　为胀舞我邦空压机行业的起色，近年来，邦务院及相闭政府部分先后宣布了一系列工业战略，为扶助企业起色、强化行业楷模等供给了诱导偏向，将正在较长光阴内对行业起色起到督促用意。2018年11月，邦度统计局编制的《战术性新兴工业分类(2018)》将“气体压缩死板成立”列为“战术性新兴工业”。2019年2月，邦度起色更改委、工业和音讯化部等协同印发的《绿色工业诱导目次(2019年版)》蕴涵“节能型气体压缩筑设成立”。2021年11月，工业和音讯化部颁布了《“十四五”工业绿色起色经营》，胀舞泵、风机、压缩机等核心用能筑设编制的节能改制。2022年11月，工业和音讯化下属发了《邦度工业和音讯化范畴节能身手设备引荐目次(2022年版)》，目次引荐适当轨范的空压机节能出产企业和闭连空压机产物。2024年2月，邦度起色更改委、工业和音讯化部等六部分协同印发《核心用能产物筑设能效进步秤谌、节能秤谌和准入秤谌(2024年版)》，提出加快拟定泵、风机、氛围压缩机等编制运转能效轨范，优先将能效进步秤谌及以上产物筑设和闭连出产身手工艺纳入《绿色低碳转型工业诱导目次》《绿色身手扩张目次》和《工业布局调动诱导目次》驱策类。

　　行业内公司蕴涵邦际品牌和邦内品牌。邦际品牌如阿特拉斯、英格索兰等较早从事空压机墟市，竣工了深邃的身手积淀，闭键选用直销形式拓展环球限度内的大客户，聚焦于大功率、定制化机型，正在环球限度内较早筑立了高端空压机的品牌局面，具有较高的品牌出名度和墟市影响力。21世纪今后，邦内企业通过为外资企业供给配套产物、建树合伙公司等体例，正在出产流程中一直进修和消化身手，外现了稠密卓越品牌企业。但因为邦内品牌涉入墟市时辰相对晚，目前普及处于从中低端墟市向高端墟市拓展的流程中。

　　(1)卓越的编制打算和定制斥地才略，加强公司定制化和大功率机型的逐鹿上风

　　公司鉴戒邦际品牌起色经历，正在建树之初即确立了聚焦众品类、大功率、定制化的差别化逐鹿计谋，积聚了厚实的众品类、大功率、定制化打算和斥地经历。正在餍足客户宇量和压力需求的条件下，针对客户对零部件、编制、机型的众样化需求，或基于动力电压、境况温度、海拔高度等独特运用场景，或众粉尘、易腐、易爆等独特境况，公司积聚了厚实的身手计划、数据库和产物矩阵，直接餍足客户特定的宇量和压力需求，确保空压机坚固牢靠运转。公司产物数据库按期和不按期实行更新，按期颁布产物清单、实时更新新斥地产物，以及对现有产物实行优化和迭代。公司承接订单后能够基于数据库速捷阐明客户需求，完婚既有的身手计划和产物矩阵，或基于现少睹据库实行针对性斥地，实行速捷斥地和计划实行及产物交付。

　　(2)依托延续的研发进入和高本质的研发团队，公司正在诸众范畴实行了身手冲破

　　讲述期内公司研发进入金额分辨为1,282.04万元、1,711.12万元、2,450.75万元和1,111.47万元，占贸易收入的比例分辨为3.73%、4.25%、5.11%和4.14%。讲述期期末公司研发职员为53人，职员占比为9.48%，笼盖固定喷油螺杆空压机、离心式空压机、工艺压缩机(中高压活塞机、工艺螺杆压缩机)、制氧制氮机等众个产物项。截至讲述期末，公司及子公司能源设备共具有69项软件著作权、135项授权专利(个中22项系创造专利)。

　　依托强健的身手研发团队和研发才略，公司较早正在诸众身手门槛较高的细分产物项，如干式无油螺杆机、离心式空压机等实行了冲破，领先于无数邦内空压机厂商，具有明显的身手先发上风。

　　(3)完满的直销出卖办事体例，有利于提升墟市拓展成果，实行配套筑设和配件的延续出卖

　　截至讲述期末，公司出卖团队职员共计312人，由邦际商业中央和中邦出卖办事总部组成，是邦内空压机品牌中直销职员数目最众的厂商之一。公司自2012年建树之日起即设立独立的出卖办事团队，是邦内最早拓展邦际墟市的空压机厂商之一。公司外贸部分设有八个出卖办事大区，分设曼谷、吉隆坡、雅加达、阿拉木图、迪拜等15个出卖部，针对差别区域实行墟市斥地。截至目前，公司海外出卖笼盖海外150众个邦度和地域。中邦出卖办事总下属设墟市部、项目直销部、渠道起色部等。项目直销部将邦内墟市按地区划分为七个出卖大区，由分散正在世界核心都会的25家分公司和管事处直接对接客户。

　　(4)一共的产物结构能延续餍足大中型客户的众样化用气需求，为大中型客户供给工业气体压缩范畴一共运用计划

　　公司氛围压缩机、泵类产物涵盖30众个系列近400种规格，明显众于同行业可比公司，可同时餍足统一客户的众样化需求，有利于餍足集团客户众样化的需求，晋升客户黏度、晋升简单客户采购金额、成交率、出卖成果。公司闭键产物已获取俄罗斯EAC认证、英邦UKCA认证、欧盟CE认证、美邦ASME认证、德邦T V认证、美邦UL认证等认证。